我是标准天秤座女孩，老是在不同的性格、态度、情感中不断平衡，我是个既矛盾又单纯的人。——2008年岁末，我意外地想看清楚自己。

有时，想要任性    有时，需要韧性

有时，我想甩开稚气     有时，又却抓住年轻

有时，我不够理性       有时，又太过冷静

有时，害怕哭泣       有时，勇敢独立

我仍然游走在女孩和女人的界限中，一点点蜕变

我见证着自己的故事

 

 

不知道该如何对这个月进行评价，不停地出差，奔走于各个城市之间，辗转于航班不停更换，无止境check in、check out。

 

 

 

 

 

天氣居然驟然變冷，讓我措手不及，於是很不爭氣感冒了，早早躲在被窩卻一點都不覺得溫暖，眼皮好重卻怎麽都無法入睡。只好做些無聊的事情啦！星座網上公佈了09年各大星座的運勢，關於天秤座的預測讓我心情頓時大好！

天秤座  關鍵詞——創新

老天祝福天秤座走出2008年的低迷，發揮強烈的創造力，在今年無論是愛情、錢財或子女，都較爲順利，是享受生命的好年份。新年期間，天秤座的生活重心會回歸到家庭，農曆新年前後該多關懷家人，了解他們的需要以及對你的期待。

金錢：有不錯的投資運，宜善用自己在理財投資方面的專業能力，看准低點的投資機會，好好把手上的資金去投資生錢，趁低吸納財源。

職場：用平常心面對工作當中的變動，有些大環境的因素，着急沒用，逃避也沒用，坦然面對是惟一辦法。

愛情：在愛情世界中希望可以忘記現實中不安的情緒，會參加各種社交聚會，和喜歡的人曖昧一番，也會踫到背景極端不同或來自異國、異地的交往對象。

 

 

第二、做strategy plan不要做money plan

大多数公司之所以表现平庸，是因为他们雇佣了平庸的人，做平庸的产品，写平庸的计划。

的确，看看我们身边大多数市场计划，它们的确只是一些"Money plan"，也就是把预算按照地区、方式和时间进度分配一下，不过是“甘特图计划”而已。

什么叫“策略”？这个词已经被那些MBA和广告策划人恶俗化，以至于人们经常还不得不争论它的定义。

我认为，简单地说，策略意味着两个词，第一是“取舍”，决定你要得到什么，放弃什么，什么都能做就不需要策略；第二是“对手”，策略意味着你要决定对谁而战，然后选择最适合你作战的时间、地点和工具，那些不能清晰说明竞争对手和商业目标的品牌，通常就是缺乏一个良好的策略。

市场计划的核心应该是一个具有差异化的策略，而不只是描述一个行动日程表。

但做strategy plan的确具有挑战性，它意味着你每一年必须back to basic，重新审视自己的位置、目标和方法。

所以策略常具有突破性或颠覆性。但是也要避免这样的浮躁现象：比如有些公司（以保健品行业为极至）喜欢把是否能提出惊人的策划，作为判断市场部工作能力的标准；而有的营销人员（尤其是来自广告公司的策划人），为了达到震撼客户或语不惊人死不休的目的——好象叶大师那句充满意淫的名言，“没有好的创意就去死吧”，故意整些颠覆的策略以表示自己的创造力，这都是需要警惕的。

有时候，如果在冷静分析市场后，决定“面对现实，不做”，或“保持现状、稳健发展”，这也是一个好的策略，或象韦尔奇讲的那个小故事，对CEO说：“现在的策略没有问题，而先生你才是阻碍策略实施最大的障碍”，这种面对真相的勇气，更激动人心。

然而，如果一个公司的高管持续看到平庸的市场计划，在责问市场经理之前，应该先问问自己：我们是否有一个清晰的公司策略？我们公司提倡什么文化？公司是否鼓励创新和不断否定自己？在很多时候，专制、苛刻和保守扼杀了营销人员的策略突破力，使他们变成了唯唯诺诺的跟屁虫。

第三、拥有逻辑，胜过拥有模板

市场计划的模板很意义：它提供了一套逻辑化的流程。我电脑中搜集了好些这样的模板。

最近刚好有几位朋友，在BLOG上留言或发邮件给我，询问是否可以提供一些这样的模板？

我乐意提供（当然如果你有心人google一下，网上可以找到大量模板），不过顺便也谈点自己的看法：有一些模板参考固然好，不过随着经验的增加，要逐渐摆脱这些模板，否则容易变成八股文。

比如，我见过这样的市场计划（尤其是一些来自咨询公司或出自新毕业MBA之手），厚厚的绝对不会少于100个P，第一节就是外部市场环境分析，什么政治、经济、产业环境、竞争对手、消费者……依次罗列分析；第二节就是内部营销能力，接下来就是SWOT分析，关键成功因素，然后是核心策略，定位，营销4P……。通篇都是图片和表格，总之书上有的篇章，这个报告都不会漏过，其中或许有闪光之处，但可惜我没有看到一半已经快睡者。

市场计划当然不是广告策划提案，它首要的是诚恳严谨，以数据和事实说话，用严整的逻辑证明你的观点和行动。

但我们切忌走过头，市场计划的核心目的在于沟通，传达你要传达的，而不在于写一篇面面俱到，可以存在档案馆的完美报告。

因此要领在于掌握市场计划的主要逻辑和思考方法，然后将它自然地融在自己的报告中，并且用听众最容易接受的方式表达出来。

我自己的习惯是：在正式用电脑打字之前，先拿1-2张白纸，坐在一个安静的地方，把自己要写的点逐个写下来，然后按照逻辑先后排序，接下来为每个观点组织论据，或支持的数据、图片。凡是不需要阐述的地方（可能不重要，也可能是大家都知道的事实），我就无需表达；而且因为每个报告要解决的问题不同，侧重点也不同，所以报告的结构也不相同。

事实上，我发现很多复杂的市场计划，并不是作者的分析和观察十分透彻，有太多观点要讲，而是恰恰相反：他堆砌了一大堆无用的数据和已知的事实，无法从中提炼核心论点，并且毫无立场，也不知道自己该表达什么，影响什么和影响谁，从而失去了沟通的本质。